Čo je AIDA model?
AIDA je marketingový model popisujúci štyri fázy, ktorými prechádza zákazník: Attention (Pozornosť), Interest (Záujem), Desire (Túžba) a Action (Akcia). Vznikol v 19. storočí a dodnes je jedným z najpoužívanejších frameworkov pre písanie predajných textov a reklám.
Definícia AIDA model
Čo je AIDA model
AIDA model je jeden z najstarších a najznámejších marketingových frameworkov. Vytvoril ho americký reklamný priekopník Elias St. Elmo Lewis v roku 1898. Model popisuje štyri fázy, ktorými prechádza potenciálny zákazník od prvého kontaktu s reklamou až po nákup.
Štyri fázy AIDA
- Attention (Pozornosť) — zaujmite cieľovku silným headlinom, vizuálom alebo štatistikou
- Interest (Záujem) — udržte pozornosť relevantnou informáciou, príbehom alebo problémom, ktorý riešite
- Desire (Túžba) — vzbuďte túžbu po riešení — ukážte benefity, recenzie, výsledky
- Action (Akcia) — vyzvite k akcii jasným CTA — „Objednajte teraz", „Stiahnite zdarma"
AIDA v praxi copywritingu
AIDA model slúži ako kostra pre písanie landing pages, reklamných e-mailov, predajných stránok a dokonca aj príspevkov na sociálnych sieťach. Každý odsek textu by mal posúvať čitateľa do ďalšej fázy. Moderné variácie modelu pridávajú piatu fázu — Retention (udržanie zákazníka), čím vzniká predajný lievik AIDAR.
Praktický príklad
Príklad: E-mail pre online kurz fotografovania podľa AIDA modelu.
A (Attention): „93 % fotografov robí túto chybu pri nastavení expozície."
I (Interest): „Správna expozícia rozhoduje o tom, či fotka vyzerá profesionálne alebo amatérsky. V našom kurze vám ukážeme techniku, ktorú používajú National Geographic fotografi."
D (Desire): „Absolventi kurzu zdieľajú fotky, ktoré získavajú tisíce lajkov. Pozrite si ich výsledky."
A (Action): „Zapíšte sa dnes so zľavou 30 %. Počet miest je obmedzený."
Často kladené otázky
Čo je AIDA model?
AIDA je marketingový model, ktorý popisuje 4 fázy cesty zákazníka: Attention (pozornosť), Interest (záujem), Desire (túžba) a Action (akcia). Slúži ako kostra pre písanie predajných textov.
Kto vytvoril AIDA model?
AIDA model vytvoril americký reklamný priekopník Elias St. Elmo Lewis v roku 1898. Napriek tomu, že má viac ako 125 rokov, stále je jedným z najpoužívanejších frameworkov v reklame a copywritingu.
Aký je rozdiel medzi AIDA a PAS?
AIDA sa zameriava na postupné budovanie záujmu od pozornosti cez túžbu k akcii. PAS (Problem-Agitate-Solve) začína identifikáciou problému, zosilňuje bolesť a potom ponúka riešenie. PAS je priamočiarejší a lepšie funguje pri riešení konkrétnych problémov.
Kde sa AIDA model najčastejšie používa?
AIDA sa používa pri písaní landing pages, reklamných e-mailov, predajných stránok, PPC reklám, príspevkov na sociálnych sieťach a akýchkoľvek textov, ktorých cieľom je presvedčiť čitateľa k akcii.
Súvisiace pojmy
Potrebujete pomôcť s webom?
Napíšte mi a poradím vám s vaším projektom. Prvá konzultácia je zadarmo a nezáväzná.